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品牌如何“贏”銷有道?3大網絡營銷思維解決你的大難題!

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-12-15 12:00:00

在現實生活中,我們發現,在企業推廣營銷過程中,方法使用不當,導致營銷思路與正確道路背道而馳得案例比比皆是。精準營銷推廣背后的邏輯是什么?如何能及時洞察營銷邏輯?

在這里,我們梳理出在營銷過程中常用的三個網絡營銷新思維。

 

 

做好企業網絡營銷,首先要有用戶思維。

 

簡單來講,用戶思維,即心中有客戶。在營銷方案制定過程中,要站在用戶的角度思考問題。

 

以江小白為例,作為當下頗受消費者青睞的網紅級白酒品牌。

在對消費者的選擇上,江小白把目光投向了以90后為代表的年輕消費者群體。

 

對于90后來說,有的初入職場,有的已經結婚生子,有的深受社會壓力的困擾,需要一個品牌為他們代言,釋放積壓許久的情感。而江小白的出現無疑填補了這一市場空白,不偏不倚剛好成為這個群體的代言人。

在產品包裝及文案寫作上,江小白切中當下年輕人的情感世界,以文字的方式輸出自身的價值觀,進而占據消費者的心智,打開消費市場。

 

無獨有偶,海爾集團的用戶思維與江小白有著異曲同工之妙。只是,海爾集團的用戶思維體現在服務方面。

 

眾所周知,在上個世紀80年代,張瑞敏果斷決策,砸毀76臺有缺陷的冰箱。

 

至此,每每提到海爾集團,“售后服務”似乎已成為海爾的固定標簽。

 

通過企業營銷方式調查,我們常發現,很多企業會把重點放在產品銷售方面,認為只要把產品銷售出去就萬事大吉。殊不知,產品銷售只是營銷過程中的第一步,產品后期的服務也是產品營銷的關鍵。

 

做好企業網絡營銷,其次要具備產品思維。

 

對于一家企業來講,優質的產品是贏得消費者青睞和發揮企業價值的主要途徑。正如馬克思所說的那樣,唯有產品具備了使用價值,才能實現從商品到貨幣那驚險的一躍。

 

但什么樣的產品算是好產品?優質具備哪些特性呢?

 

一般來講,優質產品的質量的要優于市面上同類別產品。對于企業來講,生產一種商品的目的是替代消費者所擁有的選擇。如果你的產品沒有充分的理由讓消費者改變當前的消費者習慣,那產品銷售量很難達到預期水平。反之,則會有不一樣的效果。

 

以小米為例,在小米手機推向市場的時候,國內手機市場已被蘋果、三星等一些品牌占領。

 

而這時的小米則將自己直接定位成高性價比的智能機,為顧客提供新鮮選擇,除此之外,新品被瘋搶的現象,讓小米模式為“饑餓營銷”的最佳案例,小米手機也一躍成為近幾年國內手機出貨量最多的品牌之一。

 

最后,做好企業網絡營銷,競爭思維也必不可少。

 

在現實生活中,我們會發現,一夜成名的企業有很多,但在數年后,銷聲匿跡的企業也是比比皆是。

 

究其原因,你會發現他們大對數缺乏競爭意識,過多的滿足于現狀,忽視產品創新,以至于競爭對手一款新產品就能搶走他們的現有市場。

 

因此,優化企業網絡營銷模式,提升企業的競爭力,要求企業在產品經營過程中,要具有工匠精神,有自身的主打產品,為消費者提供有效的解決方案。而不是一味地盲目擴張,最終落得個昔日黃花的境地。

除此之外,也要著重增強創新意識,產品體驗超乎預期,給消費者更極致的使用體驗。

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