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江小白,通過網絡營銷讓自己“不簡單”

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-05-24 12:00:00

江小白作為一個火遍大江南北的白酒小生,它的成功在于其不滿足于僅僅做一家釀酒的企業,更是一個能代表年輕人生活態度的文化IP品牌。江小白的使命在于致力于傳統中國酒的時尚化與國際化,品牌理念是簡單純粹,從它的宣傳語“我是江小白,生活很簡單”我們就能看出這一點。身為來自重慶的輕口味高粱酒,江小白是如何做到在白酒行業不景氣的時候,銷量一路狂飆的呢?這其中很大程度上得益于江小白在整合網絡營銷上的成功。
 


  白酒在大多數年輕人的腦海里聯想到的通常都是重口味、度數高等等引起恐懼心理的詞匯,因而他們不敢輕易嘗試。然而酒作為中國的國粹,如果不能被年輕人接受,得不到很好的傳承和發展,終將成為中國傳統文化的一大悲哀。江小白為此推出了一個解決方案——釀造年輕人更容易接受的低度數清新口味的酒。在這一戰略定位明確清晰的基礎上,江小白的整合網絡營銷才有了方向和針對性。

  江小白曾經對自己的品牌工作做過一句話的總結,那就是以產品為原點、用戶為焦點、互聯網技術為支點。江小白堅持“沒有二次傳播的廣告都是耍流氓”的原則,將其酒瓶身的外包裝當做一個自媒體,就拿其表達瓶當做一個例子。江小白瓶身上的文字和配圖均來自于消費者,這是怎么做到的呢?江小白的表達瓶身上會有一個二維碼,消費者可以通過這個二維碼提交關于自己的心情與配圖。如果消費者的文字和圖片得到江小白的認可,便會有工作人員打電話與其溝通聯系可否征用,并送給消費者一箱酒。這樣的整合網絡營銷,在消費者的參與感得到滿足的前提下,消費者與江小白之間取得情感上的共鳴,拉近了彼此之間的心理距離,更讓自己躋身文化IP的行列中。

  整合網絡營銷讓江小白成功擠進文化IP的行列之后,江小白也積極地參與許多電視劇電影的拍攝,在與情感、都市、愛情、兄弟情義有關的情景中充當一個和諧的道具,不會因為過于明顯而讓消費者產生反感的情緒,增加一身的曝光率以獲得更高的關注度。

  

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